Dwi Novitasari. NIM: 191231078. Strategi Promosi Wisata Religi Makam Sultan Hadiwijaya di Kabupaten Sragen. Program Studi Manajemen Dakwah. Fakultas Ushuluddin dan Dakwah Universitas Islam Negeri Raden Mas Said Surakarta. 2023.
Wisata religi ziarah memiliki potensi untuk dikembangkan menjadi wisata unggulan di Indonesia. Salah satunya adalah Makam Sultan Hadiwijaya yang terletak di Kabupaten Sragen. Upaya untuk meningkatkan jumlah kunjungan wisata di suatu objek salah satunya dapat dilakukan melalui promosi. Sehingga penelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi promosi yang dilakukan di wisata religi Makam Sultan Hadiwijaya.
Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan metode deskriptif. Teknik pengumpulan data yang digunakan adalah wawancara, observasi dan dokumentasi. Teknik analisis data dilakukan dengan reduksi data, kemudian dilakukan penyajian data dalam bentuk uraian dan terakhir penarikan kesimpulan.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa promosi di Makam Sultan Hadiwijaya menggunakan bauran promosi (promotion mix) yang advertising, event, hubungan masyarakat, pemasaran langsung, dan personal selling atau word of mouth. Media promosi yang paling efektif diterapkan adalah melalui personal selling atau word of mouth. Keberhasilan promosi tersebut dipengaruhi oleh faktor pendukung yang meliputi peran Pemerintah Daerah dan masyarakat yang turut dalam kegiatan promosi. Sedangkan yang menjadi faktor penghambat dalam kegiatan promosi adalah pengelola tidak melakukan promosi secara digital karena kurangnya pengetahuan dalam penggunaan media sosial.
Kata kunci : strategi promosi, wisata religi, Makam Sultan Hadiwijaya